電商有一個其他產業都沒有的結構性連結難題：真正賺錢的頁面，恰恰是沒人願意連結的頁面。部落客引用指南，記者引用數據，論壇引用答案——沒有人會出於編輯目的去連結一個商品列表。所以大多數網店最後的連結結構裡，90% 都指向首頁，而賺錢的頁面卡在第 8 到 15 名，恰好是 Backlinko 的數據顯示幾乎沒有點擊的位置。
解決辦法不是更用力地做一件違背常理的事，而是把力氣轉到電商連結真正能落腳的地方。以下是具體打法。
連結應該指向哪裡
首先是分類頁。 分類頁對應搜尋量最高的商業關鍵字（例如「男款越野跑鞋」），而且和商品頁不同，它們是穩定的——商品會缺貨，分類卻長期存在並不斷累積權重。您投放的連結，大部分應該指向這裡。
商品頁要少，而且只給明星商品。 一個有人直接搜尋其名稱的旗艦商品，值得取得直接連結。商品目錄裡的長尾商品則不值得；這些頁面應該透過來自已強化分類頁的內部連結繼承權重。
可被連結的內容，是贏得連結的那一層。 尺寸指南、材質解說、數據研究（「我們分析了 10,000 筆訂單……」）、工具和計算器。它們能吸引商品頁永遠得不到的編輯型連結，再透過精心設計的內部連結把權重傳給賺錢的頁面。如果只發布這些內容而不做內部連結，您建的是一座博物館，而不是一個漏斗。
對網店有效的四種策略
1. 指向分類頁的客座文章。 在相關發布商上發布一篇真正有用的文章——戶外部落格上的裝備指南、美妝網站上的保養科學——並自然地帶一條連結指向您的分類頁。對發布商的要求一如既往：真實流量、主題相關的排名、乾淨的外連結，請參考我們的發布商審核清單。
2. 在榜單和送禮指南中插入連結。 這是電商槓桿最高的形式。成千上萬篇「適合 Y 的最佳 X」文章已經憑藉多年累積的權重，在您的商業關鍵字上取得排名——被收錄進其中一篇，就等於進入了 Google 已經決定信任的內容，而且同等級下往往比新寫一篇客座文章更便宜。不過相關性要求很嚴格：您的商品要出現在真正相符的榜單裡，而不是硬塞進任何出售位置的列表。
3. 數據驅動的數位公關。 網店手裡握著記者想要的數據——需求的季節性變化、地區偏好、價格趨勢。一項執行得好的研究，能為一個內容頁面贏得幾十條連結。它比投放刊登更費力、結果也更不確定；最好當作每季的一次出擊，而不是每月的基礎動作。
4. 來自供應商、製造商和社群的連結。 您銷售的品牌會連結到經銷商；製造商會連結到零售商；垂直社群會連結到真誠參與的店家。不起眼、成本低，而且相關性無可挑剔。
錨點文字：電商專案最容易翻車的地方
商業頁面天然吸引商業錨點文字，而在賺錢的頁面上過度使用精確比對錨點文字（例如「線上購買越野跑鞋」），是 Google 連結垃圾政策中最顯眼的痕跡。原則是：預設使用品牌和網址錨點文字，內容頁用描述性短語（例如「這篇越野跑鞋選尺寸指南」），精確比對錨點文字少用，而且絕不在相似網站上重複使用。更全面的安全購買規則——節奏、周邊環境檢查、分散到多個頁面——請見我們的安全購買反向連結指南，這些規則對網店要加倍執行，因為商業頁面從一開始就受到更嚴格的審視。
季節性時機（大多數網店錯過的優勢）
連結需要幾週甚至幾個月才能被爬取、索引並計入權重。如果第四季是您的旺季，投放窗口就是 7 月到 9 月；11 月買的連結，是送給明年的禮物。找出您兩個最大的需求高峰，往前倒推 90 天——這就是您的取得日程。在資源市集購買比按月付費的服務更契合這種節奏，因為您可以把預算集中在關鍵窗口，而不是在淡季也照付同樣的費用；按刊登付費正是為這種模式而設。
坦誠的提醒
如果一個電商網站存在爬取問題、商品內容單薄且重複，或者分類頁只是一排排商品、沒有任何可供 Google 排名的文字，連結是救不了它的。如果您的店家在國際市場競爭，請注意：您的商品圖片和目錄翻譯成本很低，而競爭對手在英語市場築起的連結護城河並不會跟著您出海——跨境店家正是多語言打法的理想對象。
綜合起來
對一家中等規模的網店來說，合理的每月節奏是：兩三條投放連結指向重點分類頁，一次榜單連結插入，社群和供應商連結隨遇隨做，每季一個可被連結的內容，並把內部連結接到賺錢的頁面。規模不大、持續累積，而且瞄準的是能轉換的頁面——這正是網店外鏈建設與一般外鏈建設的全部區別。